服装行业2021年最新计划出炉 做好这5点 明年就稳了

认知改变，自我重生！时间很快，又到年底；时间很慢，终于熬过差别寻常的2020年！在充满不确定的情况中，生存与生长、自救与回归、全民直播带货、内循环经济、随时变化的疫情防控，时刻在影响和改变着我们每一小我私家的生活。回首即将已往的2020，服装行业喜忧参半，基本出现以下趋势：1女装：行业天然疏散，本土品牌竞争优势显著女装是一个高度时尚化的细分品类，且受潮水趋势、文化配景等因素影响更 为显着，故行业集中度显著偏低；同时，品类特点也决议了品牌商需对当地的消费者文 化需求、消费偏好、穿着体验等深度明白、具备灵活的供应链反映速度、渠道规模和效 率优势等，一定水平具有“渠道品牌”的特征，因此扎基础土市场的品牌具有相对优势。对于中国女装市场而言，市场规模大、区域间生长不平衡导致差别层级都会的消费偏好 差异显着，进而中国女装消费市场的集中度显著低于其他国家；而本土服装品牌生长起 步又相对较晚，亦履历了库存危机后的深度调整、外洋品牌打击、渠道偏见等，进而本 土女装品牌市场份额相对更低。

2童装：集中度高于女装，与成人装格式出现出较高一致性消费者在采购婴童消费品的历程中往往会对产物品质、功效因素赋予更高的 权重，而在消费者较难直观判断产物品质的情况下，“品牌”往往是“品质”有效的背书， 这也使得童装消费具有更强的品牌依赖度，其行业集中度优于成人装品牌。同时，童装 体现出购置人群（怙恃）与消费人群（儿童）分开，且购置人群在连续变化的特点，这 就要求专业童装品牌需要举行连续的消费者教育，营销成本较高；而优质的成人装品牌 的影响力更广和稳定，因此成人装延伸的儿童品牌在童装市场亦会占据较高市场份额。

3运动：高集中度，品牌全球化竞争运动鞋服主要应用于体育运动及角逐场景，具有专业化和功效化的特征，产 品相对标品，易形成高集中度。基于技术研发提升产物功效性，通过与焦点体育赛事、 体育明星资源绑定举行品牌营销，是运动鞋服品牌商竞争的焦点要素。得注意的是，陪同运动时尚风潮的盛行，运动鞋服的应用场景被进一步拓展至日常 事情、休闲等生活场景，专业化属性降低但被赋予了更多的时尚属性，行业进入门槛趋 于下降，因此如优衣库、H&M 等快时尚品牌努力拓展运动支线，lululemon、FILA、UA 等运动品牌也主要通过运动服装领域切入并实现了快速崛起。面临即将到来的2021年，服装人不仅忙着想尽种种招数冲刺业绩，更要做好下一年度的计划蓝图！计划一：稳定团队人才，是实现战略最名贵的资源！终端失去销售冠军，业绩瞬间下滑；总部失去焦点高管，内部人心惶遽。

年关将至，作为老板，可以从物质、款项、精神、梦想四个层面举行肯定、勉励和夸奖，好比：奖金、分红、旅游、特殊孝敬奖、团建、家庭聚会、合资、徒步、爬山，可以通过收心大会、分钱大会、心灵洗礼等方式开展。尤其重要的是，企业一定要有明确的开店计划、合资计划、分钱计划，最好让焦点团队到场企业制定计划的历程中来，把企业梦想与员工梦想相联合。

用梦想和机制，领导团队越走越远！服装行业，在所有行业中人员流动比例还是比力大的，对于具备一定规模的企业而言，必须建设自己的内部人才孵化系统（商学院），铁打的硬盘流水的兵，不因员工流失而影响企业的生长。作为老板，不忘初心，满足主顾需求，成就员工梦想！引发团队成员的向上向善，建设和谐的组织系统，是企业家的责任和使命。战略的终极目的不是财富，而是幸福！国家，把人民对优美幸福生活的憧憬，作为始终稳定的追求；企业，把缔造主顾和员工的幸福，作为坚韧不拔的目的！计划二：选定战场商场，即战场。

选定战场，就是选定目的，目的一定选中，必须坚定不移地向目的提倡进攻!选定战场的焦点计谋：聚焦目的。目的太疏散，会导致军力不足，后方难以支援，成本过高，最终导致关店。计划三：提炼基因基因是什么？东方和西方的文化基因是差别的，东北人和广东人的文化基因也是差别的，这种差异化来自于情况、气候、饮食、人文等众多因素的综合出现。作为服装企业，你的基因是什么？你跟别人有什么纷歧样？这是作为老板要很是深度思考的问题！①你有的产物（名目、面料、工艺、花型、系列等），竞争对手也有吗？②你对主顾提供的服务，竞争对手也有吗？（免费干洗、高价值礼物、美学沙龙、花艺、禅舞等等）③你的装修气势派头奇特、还是千变一律？④你的搭配能够引领潮水、还是在追赶时尚？⑤你的内部治理体系和发展机制，能吸引更优秀的人才吗？⑥你的合资机制，能吸引顶尖妙手吗？计划四：价值链接一线，是最好的战场！一线，才气听见真正的炮火声！脱离一线，就脱离市场、脱离消费者，人就容易漂浮！老板，必须带治理层重回一线，哪怕是HR、财政，都要相识一线发生了什么，资助一线做点什么。

生意就是与客户发生链接，生意欠好，本质是被主顾所淘汰了！只有为客户连续不停的缔造新的价值，你与客户的链接才会越来越强！马化腾说：我们以一种用户的心态去本能捕捉用户价值，不是理性，而是本能！计划五：软性招商品牌要生长，市场要拓展，客户要开店，招商是必经之路！已往招商：结构渗透、标杆效应、客户分享、力度之大、气氛浓郁、造势夸张，一场订货会，感性和理性的订单满满，皆大欢喜！今天招商：品牌缺乏底气、客户不敢下单、资金链不够丰裕，疫情带来的不确定性也会造成一定水平的影响，许多品牌订货会士气降低、就像泄了气的皮球，订货量严重下滑！焦点在于：零售的压力太大，导致客户不敢轻易下单，越来越理性，越来越守旧。如果能够突破业绩的枷锁，从专业的角度对零售客户赋能谋划，。

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