百澜得思：新零售任重道远，品牌营销如何推陈出“新”

新零售在近几年一直被广泛讨论，但其实早在2016年就被提出。作为零售商业模式的4.0版本，加上消费升级的大配景，以及移动支付、大数据、虚拟现实等技术革新，岂论是大品牌还是中小企业，都想在新零售的浪潮中乘风破浪，努力谋划结构。然而，正如比尔·盖茨所言，人们经常将未来两年可能泛起的改变看得过高，事实上，不管是新零售、无界零售，还是智慧零售，人货场的重构，数据的买通，并非一朝一夕;品牌方在当下，想要拥抱这一厘革，或许需要重新到脚的审视自身，是否已经做好准备?百澜得思作为某卡牌向导品牌的全案服务商，在协助该品牌向新零售转型的历程中，从品牌战略定位梳理到官方宣传片制作，从代言人立体流传到日常微信运营，以更为宏观的行业视角，着眼于新零售时代的品牌未来;以及不停的推陈出新的方式，让营销端真正为品牌赋能。

让品牌主张拥有“新”表达百澜得思创意总监陈泰然认为：“新零售是一种商业模式，带来的是平台、渠道、数据、方式的改变，而非品牌自身的改变。品牌在这一历程中需要做的，就是在新的商业场景里，让自身的价值主张拥有“新”表达。”作为一个“游戏”品类，卡牌类产物对终端所能缔造的价值，是“轻”满足，“重”体验的，并以此推导出卡牌品牌的消费品牌定位模型，其中“Open Joy”(增乐一下)作为卡牌品牌的品牌消费价值主张，不仅沿袭了“分享快乐，通报正能量”的品牌主张，而且有着更贴切、更为新鲜感的表达。轻松、简朴、快乐、连续的品牌个性，这一切在2020年该品牌的品牌视频中，都得以出现。

事实上，“新零售”所代表的未来主流零售模式，肯定会将“人”这个因素置于焦点与关键位置，不管是线上的触点，还是线下体验场景的构建。这就势须要求，新零售时代的营销，更要瞄准人的心田，以更深刻的洞察，更准确的表达，抓住目的用户的心智，想他们之所想，解他们之所疑。

好比，卡牌在一些家长眼里，就只是一个玩具，通过这个视频，或许能让这部门家长明确，为什么你的孩子会如此喜欢，他们打开的其实是一个世界，和现实世界当中，是有着千丝万缕的毗连，卡牌能给予孩子们的其实许多。对经销商来说，也是如此，他们所体贴的需要的内容，理应在品牌宣传片中看获得。让代言人流传更具“新”活力品牌代言事情是该品牌2020年度品牌事情的一大重点。

传统零售商业模式下，代言流传统筹聚焦于品牌或产物自己，而绝非用户体验。而事实上，用户体验恰恰是新零售的商业闭环中，很是关键的环节。试想如果没有盒马生鲜的线下体验，你是否没有那么坚决的去通过它的app举行下单?在未来，该品牌也将开设线下的旗舰店，将卡牌产物、功效、竞技以及IP延伸出来的种种体验举行全方位展示。

但我们现在，想要提的一个观点，是线上体验。详细到如何实现这种体验，百澜得思的项目总监Joey有着她的看法：因为卡牌不仅仅是一个拿在手里的物品，它更是一个打开奇妙世界大门的钥匙。正是因为卡牌有这种特殊属性，所以在制作该卡牌的品牌代言视频，我们别出一格，让代言人田亮与森碟一起，成为领导大家进入冒险世界的引导者。在顶尖的特效还原的IP场景里，卡牌的世界与现实的世界合二为一，你可以在漫威的宇宙里学习智慧，可以在奥特曼的世界里寻找正义，可以在假面的场景里磨炼勇气，也可以在叶罗丽的王国里感受爱……可以说，小朋侪们一直以来存在于脑海里的，始终追求的场景，通过代言视频构建的画面，得以完美的展现出来，即便没有玩过卡牌的潜在受众，通过这种直观的形式，也能体会到那份沉醉其中的欢喜。

让全渠道流传都拥有“新”基因新零售时代，讲求的是无处不在的买卖，全知全能的服务。倒推过来，当下的流传情况中，势须要求在所有的消费者可触及的平台和渠道中，用最合适的方式，向对的人通报最有用的信息。以微信举例，该卡牌品牌现在有两个官方微信，一个产物号，一个品牌号。

产物号建设较早，起初通过产物包装二维码得以流传，迅速积累起以经销商及部门终端用户为主的广泛粉丝群体，其目的也很明确，主要公布产物及品牌相关信息，以信息见告单偏向转达为主;而品牌号建设较晚，并不依托于产物包装渠道的流传，而是以品牌自身的招呼力及IP圈层的口碑流传，逐步建设起来，目的在于向更为广泛的粉丝群建设恒久的相同平台。所以，品牌号的内容更为多元，而且品牌号更像是一个沙漏、一个抓手，通过优质的IP内容，将广泛的IP的受众，不停的转化为卡牌的受众;通过不停的品牌价值渗透，将普通的路人粉丝，转化为卡牌的忠实粉丝。

固然，未来营销手段会不停叠加底层用户数据的积累，形成更为有效的流传循环。而在当下，该卡牌品牌也面向经销商建设了更为细致的用户及销售数据治理体系。相信之后，无论在流通渠道、KA渠道、电商平台、新媒体(微信、微博、抖音等)平台，我们将看到更为行之有效的流传，而这种有的放矢的流传模式，无不带有新零售时代的“新”基因。

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